Information Memorandum (Info Memo)

Das Exposé oder Information Memorandum bildet für die Kaufinteressenten eine erste Grundlage in der Einschätzung eines Kaufziels. In einem Information Memorandum (in der Kurzform auch Info Memo oder IM genannt) sind wichtige Unternehmensdaten enthalten, um sich eine erste Meinung zum Zielunternehmen bilden zu können.

Das Information Memorandum wird im Verkaufsprozess nach der Unterschrift einer Verschwiegenheitserklärung übergeben. Es enthält wichtige Informationen zur Unternehmenshistorie, zum Geschäftsmodell, zu den Finanzen, zu Marketing und Vertrieb, zur Mitarbeiterstruktur sowie zu weiteren relevanten Daten. Im Idealfall beantwortet das Exposé also bereits viele Fragen, bevor die eigentlichen Verhandlungen starten.

Ein Information Memorandum kann dazu genutzt werden, das Potenzial und die Stärken eines Unternehmens herauszustellen. Das Info Memo besitzt neben der reinen Informationsübermittlung auch Werbe-Charakter – schließlich soll das Unternehmen als möglichst attraktiv dargestellt werden. Dabei ist jedoch streng darauf zu achten, bei der Vermittlung der positiven Aspekte Verfälschungen zu vermeiden und Schwächen nicht außen vor zu lassen. Ein gutes Information Memorandum schafft Vertrauen, indem es alle Aspekte eines Unternehmens beleuchtet und durch seine Transparenz auch Chancen aufzeigt.

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